Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия

Добавлено: 9.02.2013

Рубрика: Экономика

Курсовая работа на тему: Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия.


СОДЕРЖАНИЕ

Введение.

1. Основы управления финансовыми результатами.

1.1. Особенности формирования финансовых результатов в торговых предприятиях

1.2. Организация управления финансовыми результатами предприятий.

1.3. Основные направления улучшения финансовых результатов.

2. Анализ финансовых результатов торгового предприятия.

2.1 Общая характеристика предприятия.

2.2 Анализ организации управления

2.3 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия.

Заключение

Список использованных источников.

Введение

В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, а также вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволила бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменения позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распределение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов привели к резкому возрастанию значения эффективного управления.

В курсовой работе объектом исследования является обособленное подразделение № 39 ООО "Эльдорадо", входящее в одну из самых крупных сетей в России по продаже бытовой техники и электроники.

Предметом исследования в курсовой работе является деятельность организации в различных направлениях: общее управление и стратегическое развитие, управление маркетингом, управление персоналом, экономические результаты деятельности предприятия и др.

Целью курсовой работы является углубление и закрепление теоретических знаний, полученных в процессе обучения и овладение практическими навыками и методикой работы по специальности.

Основные задачи курсовой работы, способствующие достижению цели:

- ознакомление с организацией, структурой, функциями и основными направлениями деятельности обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо";

- изучение ассортимента продукции компании;

- выявление потенциальных рисков функционирования предприятия;

- изучение различных функций департамента управления персоналом;

- анализ коммерческой деятельности предприятия и др.

Актуальность курсовой работы подчеркивается тем, что в условиях сложившейся конкуренции может выжить только такое предприятие, которое грамотно применит систему управления маркетингом к своей деятельности, учитывает свои финансовые возможности и управленческий потенциал, постоянно ищет новые способы адаптации к меняющимся условиям функционирования.

Следует помнить, что фирмы, управление которыми ориентировано на решение краткосрочных проблем, с частыми сменами задач, приоритетов деятельности, не обладающие необходимым запасом интеллектуальной, организационной, экономической и производственной "прочности", позволяющей провести в случае необходимости эффективное обновление, не могут устоять в нынешних быстро меняющихся условиях.

В ходе решения поставленных задач курсовой работы были использованы следующие методы исследования: изучение и анализ научной и практической литературы по теме исследования, анализ и синтез, восхождение от абстрактного к конкретному, изучение и обобщение отечественной и зарубежной практики, методы сравнения и обобщения, метод классификации, расчетный метод, моделирование, психодиагностические методы: анкетирование, опросники, внутренние документы и отчетность Компании.

В курсовой работе использованы исследования, научные работы и опубликованные работы Бычкова В.В., Золкина А.Л., Зайцева Г.Г, Кузнецовой Г.Д., Малышева И.В., Новикава А.М., Селищева В, Уткина Э.Н., Яковлева Е.Г и другие источники.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, теоретической и аналитической, и заключения. В первой части – теоретической – рассматриваются различные аспекты управленческой деятельности, изучаются показатели экономической эффективности деятельности торгового предприятия, рассматриваются аспекты маркетинговой деятельности предприятия и теоретические основы планирования маркетинговой деятельности. Во второй части анализируется деятельность конкретного предприятия – основные виды деятельности, его внешнее окружение, риски, возможности и угрозы, а также особенности маркетинговой деятельности торгового предприятия. В заключении делаются выводы по теме курсовой работы.


1. Основы управления финансовыми результатами

1.1. Особенности формирования финансовых результатов предприятий

Финансовый результат завершает цикл деятельности предприятия, связанный с производством и реализацией продукции (выполненных работ, оказанных услуг) и одновременно выступает необходимым условием следующего витка его деятельности. Высокие значения финансовых результатов деятельности предприятия обеспечивают укрепление бюджета государства посредством налоговых изъятий, способствуют росту инвестиционной привлекательности предприятия, его деловой активности в производственной и финансовой сферах. Отсюда определение экономического содержания финансового результата деятельности предприятия, изучение его видов, раскрытие задач анализа и формирование методики проведения анализа занимают одно из центральных мест в комплексном экономическом анализе хозяйственной деятельности.

Для любого предприятия получение финансового результата означает признание обществом (рынком) результатов его деятельности или получение результатов от реализации произведенного на предприятии продукта в форме продукции, работ или услуг. Тогда конечным финансовым результатом для предприятия будет выступать сальдо результата от реализации и расходов, понесенных им для его получения. Для государства конечным финансовым результатом деятельности коммерческого предприятия будет являться налог, содержащийся в его составе. Для собственника, инвестора конечный финансовый результат представляет собой распределенную в его пользу часть прибыли после налогообложения. Оставшаяся прибыль после ее налогообложения и выплат дивидендов собственникам, процентов кредиторам есть чистый конечный финансовый результат предприятия для его производственного и социального развития.

Понятия "финансовые результаты", "прибыль" используются в бухгалтерском, налоговом учете, комплексном экономическом анализе хозяйственной деятельности, финансовом и инвестиционном анализе, финансовом менеджменте. Остановимся на общих моментах и особенностях использования этих понятий.

Финансовым результатом основной деятельности (от продаж) выступает выручка от продаж, для большей части функционирующих в российской экономике предприятий отражаемая по принципу начисления (на основе данных об отгруженной продукции). Судить о том, какой конечный финансовый результат получен по итогам продаж, можно только очистив его от причитающихся государству косвенных налогов и себестоимости. Превышение выручки над налоговыми расходами и затратами, ее формирующими, даст положительный результат, называемый прибылью от продаж. Обратная ситуация покажет убыток от продаж. Таким образом, конечным финансовым результатом от продаж выступает прибыль или убыток, полученные по итогам доходов от продаж, уменьшенные на величину налоговых расходов и расходов по выпуску продукции (выполнению работ, оказанию услуг).

В структуру прочих доходов и расходов включаются доходы, расходы и их разница (сальдо) по операционной и внереализационной деятельности предприятия. Сальдо от прочей деятельности может увеличить или уменьшить его конечный финансовый результат от продаж в зависимости от его величины и положительного или отрицательного значений. Конечный финансовый результат от обычной деятельности предприятия называется прибылью (убытком) от обычной деятельности и является общим итогом его основной и прочей деятельности. Конечный финансовый результат от обычной деятельности, увеличенный или уменьшенный на сальдо чрезвычайных доходов и расходов, носящих случайный характер и возникающих достаточно редко, формирует нераспределенную прибыль (непокрытый убыток). Выявлением величины нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) заканчивается финансовый год предприятия.

Таким образом, исследуя структуру раздела "Финансовые результаты" плана счетов бухгалтерского учета и отчет о прибылях и убытках, можно сделать следующие выводы.

1. Финансовые результаты – это системное понятие, которое отражает совместный результат от производственной и коммерческой деятельности предприятия в виде выручки от реализации, а также конечный результат финансовой деятельности в виде прибыли и чистой прибыли.

2. Под конечным финансовым результатом понимается разность доходов и расходов в разрезе различных видов и деятельности предприятия в целом.

3. Чистый конечный финансовый результат – это конечный финансовый результат, очищенный от различных изъятий в пользу как бюджета (налог на прибыль), так и собственников (дивиденды, которые не реинвестированы в предприятие и т. д.

Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов является произведенная продукция, которая становится товаром при условии ее продажи потребителю.

Хозяйственная деятельность – любая деятельность лица, направленная на получение дохода в денежной, материальной или нематериальной формах, в случае, когда непосредственное участие такого лица в организации такой деятельности является регулярным, постоянным и существенным. [1 – c288]

На стадии продажи выявляется стоимость товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда. Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и распадается на две части. Первая представляет собой заработную плату работников, участвующих в производстве продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы. В этом смысле для хозяйствующего субъекта она представляет собой часть затрат по производству продукции. Вторая часть вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется только в результате продажи продукции, что означает общественное признание ее полезности. На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли.

Хозяйствующий субъект, как правило, ставит своей целью получение прибыли, но не всегда ее извлекает. На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они продают ее потребителю, получая при этом доход, что не означает получения прибыли. Для выявления финансового результата от продажи продукции необходимо сопоставить валовой доход с валовыми расходами на производство и обращение, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда валовой доход превышает валовые расходы, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если валовой доход равен валовым расходам, то происходит лишь возмещение затрат на производство и продажу продукции. Продажа состоялась без убытков, но отсутствует и прибыль как источник производственного, научно-технического и социального развития. При валовых расходах, превышающих валовой доход, предприятие получает убытки – отрицательный финансовый результат, что ставит его в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника получения прибыли:

- первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта.

- второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру.

- третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянное обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли. [2 – c165]

На предприятии различают несколько видов прибыли:

1. Реализационная (валовая) прибыль (Преал) в производственном секторе экономики – это прибыль, получаемая в результате производства и реализации продукции, работ промышленного характера, она представляет собой разницу между реализованной продукцией (РП) и ее себестоимости (S).

Преал = РП – S = ∑ (Ц – С) *Q [3 – c324]

где: Ц – цена единицы продукции (услуги, работы);

С – себестоимость единицы продукции;

Q – количество продукции (услуг, работ);

S – себестоимость всей реализуемой продукции, работ и услуг.

Валовая прибыль (маржинальная прибыль) в торговле – это разность между выручкой (нетто) и себестоимостью проданных товаров, работ, услуг.

2. Прибыль от прочей реализации (операционная) (Ппр) образуется в результате продажи предприятием ненужных основных фондов, сверхнормативных материальных ценностей, а также прочих операций. Она также определяется по разности выручки и затрат, связанных с этими операциями.

3. Внереализационная прибыль (Пв) – это прибыль, образуемая в результате операций с ценными бумагами, валютой и другими видами деятельности, не связанными непосредственно с производством и реализацией продукции и услуг, а именно прибыль (убытки) от эксплуатации жилых зданий, клубов; полученные (уплаченные) штрафы, пени; прибыль, по операциям прошлых лет; поступления от ранее списанных безнадежных долгов и другие.

4. Балансовая прибыль – это общая сумма дохода, образуемого на предприятии за вычетом управленческих и коммерческих расходов. Из него производятся обязательные выплаты в виде налогов и отчислений (Н).

Пб = Преал + Ппр + Пв  [4 – c87]

5. Оставшаяся в распоряжении предприятия прибыль составляет чистую прибыль (Пч)     Пч = Пб – Н [5 – c135]

6. Нераспределенная прибыль – это чистая прибыль за минусом ее использованной суммы на накопление и потребление.

Механизм формирования прибыли – прибыль формируется путем сложения поступлений доходов поступивших на предприятие, и вычета из них соответствующих расходов и отчислений.

Расчет прибыли и отчислений из прибыли производится следующим способом:[5 – c98]

1. Выручка от продажи товаров продукции, работ услуг;

2. НДС;

3. Акцизы;

4. Иные обязательные платежи из выручки;

5. Выручка нетто от продажи (1-2-3-4);

6. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг;

7. Валовая прибыль (5-6);

8. Коммерческие расходы;

9. Управленческие расходы;

10. Прибыль от продаж (7-8-9);

11. Сальдо операционных доходов-расходов;

12. Сальдо внереализационных доходов-расходов;

13. Убытки прошлых лет;

14. Прибыль (убыток) до налогообложения – балансовая прибыль (10+11+12-13);

15. Отложенные налоговые активы;

16. Отложенные налоговые обязательства;

17. Текущий налог на прибыль (14×ставка налога, сейчас 24%);

18. Чистая прибыль (14+15-16-17). [6 – c212]

Исходя из вышесказанного, отметим: прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе хозяйственной и коммерческой деятельности.

Рассмотрим факторы, влияющие на прибыль предприятия.

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние (см. рис.1).

Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия

Рисунок 1 – Факторы, влияющие на прибыль предприятия [7 – c87]

На величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. Практически вне сферы воздействия предприятия находится конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В известной степени, зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на производимую и продаваемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Таким образом, в условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. Для предпринимательских организаций прибыль является стимулом для инвестирования средств в те сферы деятельности, которые приносят прибыль.

1.2. Организация управления финансовыми результатами предприятий

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предпринимателей, так и формирование доходов. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности продаж, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятий и организаций.

Прибыль является важным показателем эффективности торгово-хозяйственной деятельности, а также источником формирования централизованных и децентрализованных финансовых ресурсов.

Полученная предприятием прибыль может быть использована для удовлетворения разнообразных потребностей. Во-первых, она направляется на формирование финансовых ресурсов государства, финансирование бюджетных расходов. Это достигается изъятием у предприятий части прибыли в государственный бюджет. Во-вторых, прибыль является источником формирования финансовых ресурсов самих предприятий и используется ими для обеспечения хозяйственной деятельности.

Итак, полученная предприятием прибыль является объектом распределения. В распределении прибыли можно выделить два этапа (рисунок 1.1). Первый этап – это распределение общей прибыли. На этом этапе участниками распределения являются государство и предприятие. В результате распределения любой из участников получает свою часть прибыли. Пропорция распределения прибыли между государством и предприятиями имеет большое значение для обеспечения государственных потребностей и потребностей предприятий. Это одно из принципиальных вопросов реализации финансовой политики государства, от правильного решения которого зависит развитие экономики в целом.

Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия

Рисунок 1.1 – Структурно-логическая схема распределения и использования прибыли предприятия соответственно национальным положениям (стандартам) бухгалтерского учета. Источник: [42- c87]

Пропорции распределения прибыли между государством (бюджетом) и предприятием складываются под влиянием нескольких факторов. Большое значение при этом имеет налоговая политика государства относительно субъектов хозяйствования. Эта политика реализуется в сумме налогов, которые платятся за счет прибыли, в определении объектов налогообложения, ставках налогообложения, в порядке предоставления налоговых льгот.

Второй этап – это распределение и использование прибыли, оставшейся в распоряжении предприятий после осуществления платежей в бюджет. На этом этапе могут создаваться за счет прибыли целевые фонды для финансирования соответствующих затрат.

Определение чистой прибыли предприятия осуществляется исключением из общей суммы прибыли только налога на прибыль. Получение и уплата штрафов теперь учитываются при определении прибыли от другой операционной деятельности, то есть в процессе формирования прибыли. Итак, уплата штрафов предприятием непосредственно не влияет на объем его чистой прибыли, как это имело место раньше.

В соответствии с принятыми положениями (стандартами) бухгалтерского учета не предусмотрены формирования за счет прибыли ряда целевых фондов, как это имело место раньше. Предусмотрен учет использования чистой прибыли на создание резервного фонда, выплату дивидендов, пополнение уставного фонда, другие направления использования.

За счет чистой прибыли уплачиваются некоторые виды сборов и налогов, например, налог на перепродажу автомобилей, вычислительной техники и персональных компьютеров, сбор со сделок по купле-продаже валюты на биржах, сбор за право торговли и др. [7- c. 235]

Наряду с финансированием производственного развития, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам (исключая специальное питание отдельных категорий работников, относимое на затраты производства в соответствии с действующим законодательством).

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда своих работников.

Особое значение имеет направление чистой прибыли на выплату дивидендов по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятия. При этом следует заметить, что для акционерных обществ направление чистой прибыли на выплату дивидендов является важнейшей проблемой их политики и стратегии. От размера дивидендов зависит курс акций данного предприятия, объем и возможные изменения собственного капитала, необходимость привлечения внешних источников и дальнейший путь развития фирмы.

Учитывая, что выплата дивидендов уменьшает сумму прибыли, которая может быть направлена в инвестиции, дивидендная политика влияет на финансовое состояние предприятия. Политика выплаты дивидендов определяется многими факторами. Это и размер предприятия, его положение на финансовом рынке и уровень рентабельности, величина кредиторской задолженности и др. Дивидендный доход влияет на оценку деятельности предприятия со стороны других акционеров.

В силу изложенного решение о направлении чистой прибыли на выплату дивидендов принимается на общем собрании акционеров предприятия.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит источником финансирования не только производственного и социального развития, материального поощрения, но и в случае нарушения предприятием действующего законодательства – уплаты различных штрафов и санкций. Так, из чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, при нарушении санитарных норм и правил. При завышении регулируемых цен на продукцию (работы, услуги) из чистой прибыли взыскивается незаконно полученная предприятием прибыль. [25- c. 62]

В случаях сокрытия прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником уплаты которых является чистая прибыль.

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и как следствие этого – потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятие вправе создавать финансовый резерв, т.е. резервный фонд. Кроме покрытия возможных убытков от деловых рисков, финансовый резерв может быть использован на дополнительные затраты по расширению производства и социальному развитию, на разработку и внедрение новой техники, прирост собственных оборотных средств и восполнение их недостатка, на другие затраты, обусловленные социально-экономическим развитием коллектива.

С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, на оказание помощи детским домам, организацию художественных выставок и другие цели.

Итак, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия хозяйственного развития предприятий и организаций при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения их коммерческой деятельности.

В условиях становления и развития рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери и убытки, обобщаются результаты их функционирования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования субъектов предпринимательской деятельности.

Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, производству, заготовкам и т.п. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли, измеряют влияние внутренних и внешних факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы роста чистого дохода. Факторный анализ прибыли ведется с учетом ее формирования. По данным "Отчета о финансовых результатах" прибыль от реализации товаров определяется вычитанием из валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и издержек обращения. Общую сумму прибыли рассчитывают следующим образом: к прибыли от реализации товаров добавляют прибыль от реализации основных средств и другой операционной деятельности, а также внереализационные доходы и из полученного итога вычитают внереализационные расходы, потери и убытки. Если торговое предприятие получило убыток от продажи товаров или от операционной и внереализационной деятельности, он вычитается из общей суммы прибыли.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня валового дохода и уровня издержек обращения определяют умножением фактического розничного товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100. Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а, следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора (инфляции) на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. увеличение или уменьшение объема товарооборота за счет изменения розничных цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100.

Для реальной оценки уровня прибыльности предприятия можно воспользоваться методами комплексного анализа прибыли по технико-экономическим факторам. Эти методы могут быть на вооружении налоговой инспекции, кредитных и финансовых учреждений, органов контроля, арбитража и др., т.е. тех звеньев, которые взаимодействуют с данным хозяйствующим субъектом. [33- c.148]

Комплексный анализ прибыли рекомендуется проводить в определенной последовательности. Прежде всего, валовую прибыль анализируют по ее составным элементам, главным из которых является прибыль от реализации товарной продукции. Затем анализируются укрупненные факторы изменения прибыли от выпуска товарной продукции. Важным в этой системе будет анализ технико-экономических факторов снижения (повышения) затрат на денежную единицу товарной продукции. Кроме того, анализируются изменение объема и структуры реализации, изменение уровня цен на реализованную продукцию, а также на приобретенное сырье, материалы, топливо, энергию и другие затраты. Сопоставляется уровень материальных затрат и затрат на оплату труда.

Определяется также изменение прибыли вследствие нарушения хозяйственной дисциплины. Наряду с этим проводится анализ изменения прибыли в остатках готовой продукции от прочей реализации и внереализационных операций. [11- c. 254]

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль – часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получает предприятие. Поэтому большое значение в процессе управления финансовыми ресурсами отводится экономическому анализу.

Задачи анализа прибыли:[13- c. 156]

- систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли.

- определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;

- выявление резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли;

- оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема прибыли, реализации продукции и рентабельности.

- разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Основные источники информации: накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счетам результатов, "Отчет о прибылях и убытках" (форма № 2), "Отчет об изменении капитала" (форма № 3), а также соответствующие таблицы бизнес-плана предприятия.

1.3. Основные направления улучшения финансовых результатов

Действуя в рыночных условиях, продавцы стремятся получить максимум прибыли. Для этого существует несколько способов:

1) Повышение продажной цены. В условиях рынка на ценообразование влияет соотношение спроса и предложения. Однако монополисты имеют возможность поднимать тарифы на свою продукцию в пределах, ограниченных мерами государственного регулирования рынка.

2) Снижение себестоимости продукции. Это достигается повышением эффективности торгового предприятия, причем наиболее целесообразно техническое перевооружение. Возможны и другие пути – реконструкция, модернизация, совершенствование организации торгового предприятия. Чем ниже себестоимость по сравнению с такими же показателями у конкурентов на рынке, тем выше прибыльность.

3) Увеличение объема продаж.

В условиях свободной конкуренции цена продукции, выравнивается автоматически под действием законов рыночного ценообразования. Стремясь к получению максимально возможной прибыли следует рассматривать не только факторы увеличения объема продаж продукции, продвижения ее на незаполненные рынки, а так же возможные пути снижения затрат на торговые процессы и реализацию продукции, снижение издержек при продаже.

В традиционном представлении главный путь снижения затрат – экономия всех ресурсов, потребляемых в торговле: трудовых и материальных.

Значительную долю в структуре издержек торговли занимает оплата труда, (в России – 13-14%, развитых стран – 20-25%). Следовательно, необходимо снижать трудоемкость продаваемых товаров и услуг, повышать производительность труда и сокращать численность административно-обслуживающего персонала.

Снижение трудоемкости продаваемых товаров и повышение производительности труда возможно достичь различными способами. К наиболее эффективным из них относятся: механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий, замена и модернизация устаревшего оборудования.

Однако исключительно мероприятия по совершенствованию технологий не приведут к должному результату без улучшения организации торговли и труда. Приобретая или арендуя торговые площади, следует подготовиться к его использованию, иначе коэффициент использования будет низким, а затраченные на его приобретение средства не принесут ожидаемого результата.

Для повышения рентабельности в торговле необходима надлежащая его организация: подготовка торгового зала, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и др.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на закупку товаров, следовательно необходимо качественное и рациональное их распределение по торговым точкам. Главную роль здесь играют ресурсосберегающие технологические процессы. Немаловажно также повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля над качеством поступающих от поставщиков товаров, комплектующих и услуг.

В зарубежных странах организации также рассматривают такие факторы снижения затрат на реализацию продукции, как определение и соблюдение оптимальной величины партии закупаемых товаров.

Известно, что чем больше партия закупаемых товаров, тем больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных со складированием (арендная плата за складские помещения, потери при длительном хранении, потери, связанные с инфляцией, и др.).

Вместе с тем приобретение товаров крупными партиями имеет свои преимущества. Снижаются расходы, связанные с размещением заказа на приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, контролем над прохождением счетов и др. При закупке продукции мелкими сериями издержки по складированию продукции будут минимальными, однако возрастут затраты на подготовку к продаже. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых товаров

Факторы роста рентабельности можно определить исходя из формулы:

Рпр = Пп / (ОПФ + НОС) * 100%

Чем выше прибыль и чем с меньшей стоимостью основных фондов и оборотных средств она достигнута и более эффективно они используются, тем выше рентабельность торгового процесса, а значит выше экономическая эффективность функционирования отрасли.[15, 231]

2. Анализ финансовых результатов торгового предприятия

2.1. Общая характеристика предприятия

Компания "Эльдорадо" – одна из крупнейших сетей магазинов бытовой техники и электроники. Первый магазин под маркой "Эльдорадо" был открыт в 1994 году в Самаре. На сегодняшний день компания занимает около двадцати восьми процентов российского рынка бытовой техники и электроники. На территории России и в странах СНГ насчитывается более 1100 магазинов "Эльдорадо". На протяжении большого количества лет компания "Эльдорадо" сотрудничает с ведущими производителями бытовой техники и электроники. На предприятии хорошо налажена логистическая система и система прямых поставок, что позволяет устанавливать приемлемые цены и поддерживать широкий ассортимент товара в магазинах. Ассортимент товаров ведущих мировых брендов насчитывает свыше 20 000 наименований в 110 товарных группах.

С 2010 года компания "Эльдорадо" сменила свой девиз на слоган "Так просто жить лучше". Это событие стало началом нового этапа развития сети магазинов. Сейчас "Эльдорадо" внедряет новый формат магазинов, разработанный мировым агентством "Fitch" с учетом международного опыта и предпочтений клиентов.

Обособленное подразделение № 39 ООО "Эльдорадо" – один из многочисленных магазинов данной компании. Подразделение находится в Москве и представляет собой гипермаркет, общей площадью две тысячи квадратных метров.

Основной вид деятельности предприятия – розничная торговля бытовой техникой и электроникой: телевизоры, аудио-видео техника, компьютеры и ноутбуки, фото и видео, телефоны и связь, крупная, мелкая и встраиваемая бытовая техника.

Приоритетные направления деятельности ОП № 39 ООО "Эльдорадо":

- постепенное расширение ассортимента предлагаемого товара;

- повышения уровня доверия покупателей;

- совершенствование логистической системы;

- предоставление возможности карьерного роста сотрудникам Компании.

Деятельность обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" направлена на построение эффективного бизнеса по продаже бытовой техники и электроники в России в рамках единой политики развития компании "Эльдорадо".

ООО "Эльдорадо" реализует свыше 20 000 наименований продукции различного назначения. В таблице 1 указаны доля каждой группы в товарообороте.

Таблица 1 – Доля товара в обороте обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо"

Группы товара

2010

2011

% изменения

Тыс. руб.

%

Тыс. руб.

%

Крупнобытовая техника

11 320,4

25

11 968,6

19

-6

ТВ, аудио, видео

9 962,0

22

12 598,5

20

-2

Мелкобытовая техника

6 792,3

15

9 448,9

15

0

Цифровая техника, телефоны

13 584,5

30

22 047,4

35

5

Аксессуары

1 811,3

4

3 149,6

5

1

Услуги

1 811,3

4

3 779,6

6

2

ИТОГО

45281,7

100

62992,7

100

Исходя из данных в таблице, можно сделать выводы, что объемы продаж по группам товара разнятся от года к году, что дает возможность прогнозировать и выбирать актуальные группы товара. Так же по данным таблицы можно сделать детальный анализ причин падения продаж по отдельным группам товара и принять своевременное решение по дальнейшему развитию продаж.

Основными функциями Обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" являются:

- изучение покупательского спроса на товары;

- формирование широкого ассортимента товаров;

- организация закупок и завоза товаров;

- оказание консалтинговых услуг покупателям;

- рекламирование товаров и услуг;

- осуществление продаж и сопровождение сделки.

Организация торгово-технологического процесса в обособленном подразделении № 39 ООО "Эльдорадо" основана на принципе наибольшей эффективности процесса доведения товара до покупателя в широком ассортименте и надлежащего качества с наименьшими временными и трудовыми затратами с сохранением высокого уровня торгового обслуживания. Схема торгово-технологического процесса предприятия изображена на рисунке 3.

Качество торгового обслуживания определяется минимальным временем, затраченным на приобретение товаров, удобством и комфортом обслуживания, экономической эффективностью работы магазинов.

Обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" закончил 2010 финансовый год с профицитом, в течение года предприятие осуществляло выполнение заключенных договоров по текущей хозяйственной деятельности. Финансово-экономическое положение предприятия устойчивое. Компания не имеет задолженностей перед государством, работникам своевременно выплачивается заработная плата.

Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия

Рисунок 3 – Организация торгового и технологического процессов в магазине

Управление активами, капиталом, рисками и другими аспектами финансовой деятельности торгового предприятия носит взаимосвязанный характер. Такая взаимосвязь обеспечивается за счет оптимизации финансового состояния предприятия. Основные финансово-экономические показатели деятельности обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия

Наименование показателей

Единицы

изм.

Величина показателя

Темп роста, %

2010 г.

2011 г.

1. Выручка от реализации

т.р.

45281,7

62992,7

39,1

2. Численность персонала

чел.

39

35

-10,2

в т.ч. продавцов

чел.

22

20

-9

3. Среднегодовая выручка

            1 работника

т.р.

1161,07

1799,8

36

            1 продавца

т.р.

2058,26

3149,6

35

4.Фонд заработной платы персонала

т.р.

12636

13440

6

в т.ч. продавцов

т.р.

6072

6000

2

5. Среднегодовая заработная плата

27

32

15,6

             в т.ч. 1 продавца

т.р.

23

25

6. Издержки обращения

т.р.

36001,1

49737,6

38,2

7. Затраты на 1 рубль реализации

руб.

0,8

0,79

-0,1

8. Прибыль

т.р.

9280,6

13255,1

30

9.Рентабельность продаж

%

16

17

1

10.Рентабельность товаров

%

20

21

1

11. Прибыль.

      т.р.  

19800,6

13228,5

-34

На основании данных таблицы 1 можно сделать следующие выводы:

1. Выручка от реализации продукции за 2011 год составила 62,9 млн. руб., что говорит об увеличении прибыли по сравнению с 2010 годом на 30 %.

2. Себестоимость реализации возросла до 49,73 млн. руб., прирост составил 30 %.

3. Чистая прибыль за 2010-2011 г. выросла на 30%, что говорит об улучшении внереализационного финансового результата.

4. Прибыль до налогообложения выражает прибыль от продаж за вычетом операционных и внереализационных доходов и расходов. За анализируемый период прибыль до налогообложения увеличилась на 30%.

5. Существенных изменений в объеме управленческих расходов не произошло. Прочие доходы в 2011 году возросли за счет курсовых разниц и доходов от реализации прочего имущества, за счет роста налога на имущество по основным средствам прошедшим переоценку в 2011г. и списания остаточной стоимости реализованного имущества. Таким образом, чистая прибыль в 2011 году составила 10604,1 тыс. руб. – прирост по отношению к 2010 году составил 30 %.

6. В 2011 году рентабельность продаж не изменилась, так же не изменилась и общая рентабельность деятельности предприятия.

Основными результатами 2011г. явились:

- Дальнейшее развитие продуктовых направлений, где предприятие является головным, с разработкой инновационной продукции, востребованной рынком с целью организации серийного производства в 2012 году

- Получены доходы от реализации инвестиционных проектов, которые обеспечили оборотные средства для осуществления инвестиционной программы предприятия.

2.2. Анализ организационной структуры управления

В Компании Эльдорадо используется матричная управленческая структура. Данная структура имеет множество достоинств. Большая, чем в иерархических структурах, гибкость, скоординированность работ позволяет предприятию быстрее и эффективнее реагировать на изменения рынка. Интеграция различных видов деятельности предприятия, а также вовлечение руководителей всех уровней и специалистов в сферу творческой активности способствуют получению высоких результатов по проектам (программам, продуктам), а также помогают ускорить совершенствование производственных процессов. Кроме того, происходит усиление личной ответственности конкретных руководителей за проекты (программы, продукты) и сокращение нагрузки на высшее руководство при сохранении координации и контроля за ключевыми решениями на высшем уровне. Преодолеваются внутриорганизационные барьеры без вреда для развития функциональных специализаций. Оказывается позитивное воздействие на корпоративную культуру и мотивацию сотрудников. Все это повышает устойчивость и конкурентоспособность предприятия на рынке. Кроме того, матричная структура управления может быть не только двумерной, но и многомерной, что обеспечивает высокую экономическую эффективность особо крупных предприятий. [18 –c 321]

Преимущества матричной структуры:

- лучшая ориентация на проектные (или программные) цели и спрос;

- более эффективное текущее управление, возможность снижения расходов и повышения эффективности использования ресурсов;

- более гибкое и эффективное использование персонала организации, специальных знаний и компетентности сотрудников;

- относительная автономность проектных групп или программных комитетов способствует развитию у работников навыков принятия решений, управленческой культуры, профессиональных навыков;

- улучшение контроля за отдельными задачами проекта или целевой программы;

- любая работа организационно оформляется, назначается одно лицо – "хозяин" процесса, служащее центром сосредоточения всех вопросов, касающихся проекта или целевой программы;

- сокращается время реакции на нужды проекта или программы, т. к. созданы горизонтальные коммуникации и единый центр принятия решений.

Недостатки матричных структур:

- трудность установления четкой ответственности за работу по заданию подразделения и по заданию проекта или программы (следствие двойного подчинения);

- необходимость постоянного контроля за соотношением ресурсов, выделяемых подразделениям и программам или проектам;

- высокие требования к квалификации, личным и деловым качествам работников, работающих в группах, необходимость их обучения;

- частые конфликтные ситуации между руководителями подразделений и проектов или программ;

- возможность нарушения правил и стандартов, принятых в функциональных подразделениях, из-за оторванности сотрудников, участвующих в проекте или программе, от своих подразделений.

Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия

Рисунок 4 – Организационная структура управления "Эльдорадо"

Организационная структура Компании Эльдорадо и обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" (рис.4).

Таблица 2 – Выполняемые функции и делегирование полномочий

Наименование

должности

Выполняемые функции

Делегирование полномочий

Кому

В какой части

Директор магазина

1) общее руководство магазином

2) заключение договоров

3) прием/увольнение сотрудников

4) претензионная работа

5) сохранность товарно-материальных ценностей

Руководитель сервисного отдела

Старший кассир

Заведующие отделами

Заведующий складом

1) сохранность ТМЦ

2) оперативное управление магазином

3) кадровые вопросы

4) прием претензий от покупателей

5) ведение кассовой документации

Заведующий отделом сервиса

1)  контролирует выход работников на работу

2)  обеспечивает работу сервисного отдела

3)  обеспечивает своевременный прием бракованного товара и отправка в сервисный центр

4)  Выполнение плана продаж услуг

Сервисные специалисты

Продавец

1) порядок в отделе;

2) прием заявлений и претензий

3) продажа услуг

Заведующий отделом

1)  организует работу своего отдела

2)  организация приема и выкладки товара

3)  проверка наличия ценников и маркировки

4)  контролирует соблюдение трудовой дисциплины подчиненными

Старший продавец

Продавец

1) проверка наличие товара на полках, его надлежащего вида

2) координирует работу продавцов

Заведующий складом

 

 

1) организация работы складского персонала

2) контроль за приемом товара на склад и выдача его в торговый зал

3) контроль условий складирования и хранения товара

 

Кладовщик

 

1) выкладка товара на складских стеллажах

2) выдача товара в торговый зал

Одним из основных условий устойчивой работы торговли является ее высокий кадровый потенциал.

Процесс организации деятельности компании четко структурирован.

Деятельность структурных подразделений ОП № 39 ООО "Эльдорадо" регламентируется положениями об отделах, а деятельность каждого сотрудника – должностными инструкциями, разработанными департаментом управления персоналом.

Сущность административных (организационно-распорядительных) методов состоит в установлении правил, обязательных для выполнения и определяющих содержание и порядок организационной деятельности.

В ОП № 39 ООО "Эльдорадо" административные методы управления осуществляются в следующей форме: приказы, постановления, распоряжения, инструктаж, рекомендации.

Основным экономическим методом управления, и в то же инструментом материальной мотивации сотрудников ОП № 39 ООО "Эльдорадо" выступает заработная плата. Общая сумма затрат на оплату труда за счет всех источников в 2010 году оказалась выше суммы затрат в 2009 году на 10,2 %. Основная причина роста – ежеквартальная индексация должностных окладов на 16.6 %.

За отчетный период заработная плата увеличилась: у рабочих на 13,5 %, у руководителей – на 11,7%, у специалистов – на 13,4%, и у служащих на 9,6%. Более того, для сотрудников применяется активная система премирования по результатам работы, компенсация проезда и скидки на продукцию компании.

К основным социально-психологическим методам управления или инструментам моральной (нематериальной) мотивации, применяемым в ОП № 39 ООО "Эльдорадо" относятся: социальная поддержка работников, организация культурных мероприятий, организация спортивных мероприятий, программы охраны здоровья и труд, обучение персонала (рисунок 5).

Анализ формирования финансовых результатов торгового предприятия

Рисунок 5 – Социально-психологические методы управления

Социально-ориентированная политика предприятия способствует созданию благоприятных условий в коллективах, привлечению и удержанию высококвалифицированного персонала, мотивации труда персонала, формированию положительного имиджа компании.

Степень использования тех или иных методов управления в обособленном подразделении № 39 ООО "Эльдорадо" представлена в таблице 3.

Таблица 3 – Характеристика степени использования различных методов управления на предприятии

Группа методов

Виды используемых методов

% использования

1. Организационно-распорядительные

1.1. Приказы

1.2. Распоряжения

1.3. Инструкции

15 %

2. Экономические

2.1. Заработная плата

2.2. Премии

2.3. Компенсация затрат на транспорт

60%

3. Социально-психологические

3.1. Социальная поддержка работников;

3.2. Организация культурных мероприятий;

3.3. Организация спортивных мероприятий;

3.4. Программы охраны здоровья и труд;

3.5. Обучение персонала.

25%

Согласно данным, представленным в таблице, на предприятии в той или иной степени применяются все виды методов управления. Но наибольшее значение имеют экономически методы, что характерно для предприятий торговли. Кроме того, преобладание социально-психологических методов управления над организационно-распределительными свидетельствует о том, что компания заботиться о коллективе и стремится к созданию единой команды.

2.3. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Факторный анализ прибыли от продаж представляет собой конечный результат деятельности предприятия. Важнейшими условиями роста прибыли от реализации являются увеличение объема продаж, снижение ее себестоимости, повышение качества и конкурентоспособности, оптимизация запасов товаров на складах. Фактически полученная в отчетном периоде прибыль может отличаться от прошлого в результате воздействия внешних и внутренних факторов. В связи с этим следует всесторонне изучить такие факторы и определить степень влияния каждого из них.

Рассмотрим исходные данные для анализа прибыли от продаж, которые представлены в табл. 3. На динамику суммы прибыли от продаж могут оказать влияние изменение объема, структуры и полной себестоимости реализованной продукции, а также ее розничных цен.

Таблица 3. Исходные данные для анализа прибыли от продаж

Показатели

Ед. измерения

Величина показателя

2010

2011

Выручка от продажи товаров и услуг

Т.р.

45281,7

62992,7

Издержки обращения

Т.р.

36001,1

49737,6

Средняя стоимость одной продажи

руб

2700

3000

Объем продаж (шт.)

Тыс. шт.

16771,0

20997,6

Прибыль, руб.

Руб.

19800,6

13228,5

Издержки на 1 единицу

Руб.

2150

2370

На динамику суммы прибыли от продаж могут оказать влияние изменение объема, структуры и полной себестоимости реализованной продукции, а также ее розничных цен.

Расчеты проводятся в следующем порядке.

1. Расчет общего изменения прибыли от реализации продукции:

P = P 1 – P 0,

где P 1 – прибыль 2011 года (планового);

P 0- прибыль 2010.

P = P 1 – P 0 = 13228,5 – 19800,6 = – 6572,1

2. Расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на реализованные товары:

Р1 =NP 1 – NP 1,0 = p1q1 – p0q1,

где NP 1 – объем продаж в 2011 года – 62992,7

p 1 - цена 2011 года – 3000

q 1 - объем продаж 2011 года – 20997,6

NP 1,0 – объем продаж в 2011 году в ценах 2010 года – 56693,5

p 0 - цена 2010 года – 2700

q 1 - объем продаж 2011 года – 20997,6

Р1 =NP 1 – NP 1,0 = p1q1 – p0q1 = 62992,7 – 56693,5 = 6299,2

 Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продаж (Р2) (собственно объема продаж в оценке по себестоимости 2011 г.):

P2 = Р0К1 – Р0 = Р01 – 1),

где Р0 – прибыль 2010 года; К1 – коэффициент роста объема реализации продукции;

К1 = S1,0 / S0,

где S1,0 – фактическая себестоимость реализованной продукции за 2011 год в ценах и тарифах 2010 года; S0 – себестоимость 2011 года.

S1,0 = q 1 * (S 0 / q 0) = 20997,6 * 2700 = 56693,5

К1 = S1,0 / S0 = 56693,5 / 49737,6 = 1,14

P2 = Р0 * К1 – Р0 = Р0 * (К1 – 1) = 19800,6*1,14 – 19800,6 = 2772,1

4. Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции (Р3):

Р3 = Р0 * (К2 – К1),

где К2 – коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам;

К2 = NP 1,0 / NP 0,

где NP 1,0 – реализация в 2011 периоде по ценам 2010 года – 56693,5

NP 0 – реализация в 2010 году.

К2 = NP 1,0 / NP 0 = 56693,5 / 45281,7 = 1,26

Р3 = Р0 * (К2 – К1) = 19800,6* (1,26 – 1,14) = 2376,1

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения по себестоимости продукции (Р4):

Р4 = S1,0 – S1,

где S1,0 – фактическая себестоимость реализованной продукции за 2011 год в ценах и тарифах 2010 года; S1 – фактическая себестоимость реализованной продукции 2011 года.

Р4 = S1,0 – S1 = 56693,5 – 49737,6 = 6955,9

6. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого из факторов, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж:

Р = Р1 – Р0 = Р1 + Р2 + Р3 + Р4,

где Р – общее изменение прибыли.

Р = Р1 – Р0 = Р12 + Р3 + Р4 = 6299,2 + 2772,1 + 2376,1 + 6955,9 = 18403

По итогам расчетов видно, что величина прибыли находится в прямой зависимости от изменения цен на товары и объем. В нашем примере в результате изменения цен и объемов продаж прибыль уменьшилась на 6572,1 тыс. руб., из расчетов видно, что коэффициент изменения объема реализации в сопоставимых ценах по сравнению с 2010 годом составил 1,14, а в оценке по полной себестоимости предыдущего года – 1,26

Таким образом, за счет увеличения объема реализации в 2011 году по сравнению с 2010 годом в оценке по полной себестоимости на 0,07 (1 – 0,9264) пункта прибыль от реализации продукции уменьшилась на 6572,1 руб.

Существенное влияние на сумму прибыли может оказать изменение полной себестоимости реализации товаров, продукции, работ, услуг. Между уровнем себестоимости и размером прибыли наблюдается обратная зависимость: снижение себестоимости приводит к увеличению суммы прибыли и наоборот. Это связано с тем, что сумма прибыли определяется как разность между стоимостью реализованных товаров, продукции, работ, услуг в оптовых ценах и их полной себестоимостью. В магазине №39 ООО "Эльдорадо" объем реализации по полной себестоимости 2011 года составил 49737,6 руб., а по полной себестоимости предыдущего года – 36001,1 руб., т.е. произошло увеличение себестоимости 13736,5 руб. Следовательно, прибыль уменьшилась на 6572,1 руб. Обобщив результаты факторного анализа прибыли в таблице, сразу стало видно, что фактический падение прибыли по сравнению с прошлым годом на 6572,1 руб. образовался по причине увеличения себестоимости реализации товаров.

Заключение

Основные пути повышения рентабельности являются увеличение абсолютной суммы прибыли и сокращение затрат на продажу товаров и услуг. Этому содействует широкое применение в торговле результатов научно-технического прогресса, ведущее к росту производительности общественного труда и снижению на этой основе стоимости единицы ресурсов, используемые в торговле.

Анализ рентабельности продаж в целом и по отдельным ее видам, способствует определению внутренних резервов снижения себестоимости товаров, путей повышения качества и соответствующего увеличения цен. В заключении стоит отметить, что увеличение рентабельности продукции влечет улучшение финансового, социального и экономического положения предприятия.

Объектом исследования является обособленное подразделение № 39 ООО "Эльдорадо". Во время прохождения практики были выявлены основные направления деятельности компании, изучена организационная структура управления, проведен финансовый анализ деятельности компании.

Основным видом деятельности компании ОП № 39 ООО "Эльдорадо" является розничная торговля товарами бытовой техники и электроники. Реализация продукции осуществляется по ценам, установленным ООО "Эльдорадо" самостоятельно, кроме случаев, установленных законодательством РФ.

В магазинах ООО "Эльдорадо" представлен широкий ассортимент продукции: телевизоры, аудио-видео техника, компьютеры и ноутбуки, фотоаппараты, плееры, различная крупная и мелкая бытовая техника.

Благодаря слаженной работе коллектива ОП № 39 ООО "Эльдорадо" увеличивает объем продаж продукции. Выручка от продаж за последний год увеличилась на 39,11 %.

Систему управления предприятием торговли представляет собой совокупность принципов, методов организации управленческой и трудовой деятельности.

Во время написания курсовой работы, были изучены организационная структура, которая является матричной, и основные функциональные обязанности членов коллектива. А также проанализированы методы управления. В результате данного анализа было выявлено, что наибольшее влияние на эффективное управление магазином оказывают экономические методы, затем социально-психологические и на третьем месте – административные.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Андреев В.К. Экономический анализ – основа поиска резервов – М.: Финансы и статистика, 2008

2. Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2008.

3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2008.

4. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле – М.: Экономика, 2009.

5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2009.

6. Валуев С.А., Игнатьев А.В. Организационный менеджмент. М.: Дело, 2009.

7. Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008.

8. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.

9. Гурко С.П. Экономическая теория. Учебное пособие. – М.: Наука, 2007

10. Драчева Е.Л., Юлтков Л.И. Менеджмент – М.: Мастерство, 2008

11. Ефимова О.В. Финансовый анализ – М.: Экономика, 2009

12. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.

13. Коновальчик В.В. По полочкам. // HRMagazine, 2009,

14. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2009.

15. Кноррит В.И. Теория, практика и искусство управления – М: Наука,2009.

16. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – СПб.: Наука, 2009

17. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: учебное пособие. – СПб: МиМ, 2008.

18. Румянцева З. П., Саломатина Н. А., Менеджмент организации. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2009 – с.144

19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. – Мн.: ИП Экоперспектива. – 2008

20. Смирнов А. Д., Максимова В. Д. Рыночная экономика: учебник в 3т. Т2, ч.2. Основы бизнеса. – М.: СОМИНТЭК, 2008. – с.367

21. Томпсон Л.П., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. – М.: ЮНИТИ, 2010.-588с.

22. Финансы: Учебник /Под ред. В.В. Ковалева. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект. – 2007

23. Финансы: Учебник /Под ред. В.В. Ковалева. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект. – 2007

24. Федеральный закон РФ "Об обществах с ограниченной ответственностью", 08.02.1998 № 14ФЗ