Бизнес-план

Автор: Андрей Нестеров ✔ 10.04.2019

Нестеров А.К. Бизнес-план // Энциклопедия Нестеровых

Применение бизнес-планов в практике действующих предприятий является одним из ключевых элементов компетентного управления.

Что такое бизнес-план

В целом, бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации какого-либо проекта в предпринимательской деятельности. Он позволяет предусмотреть все необходимые мероприятия, разработать схему их финансирования, определить возможный доход и уровень рентабельности. При этом бизнес-планирование в организации является постоянным процессом.

Рассмотрим несколько подходов, к определению понятия бизнес-плана.

Что такое бизнес-план

Что представляет собой бизнес-план

Примечание

1

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнес-процесса, содержащее перспективный желаемый результат и доказательство его финансово-экономической эффективности

Такой подход справедливо применим к бизнес-плану, как управленческому инструменту.

Однако, данное определение не характеризует содержание бизнес-плана.

2

Бизнес-план – это программный продукт, содержащий определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, с учетом сложившихся обстоятельств

Это программно-ориентированный подход к определению сущности бизнес-плана, который широко распространен.

Целевая ориентация бизнес-плана – дать ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в его реализацию. Следовательно, бизнес-план является источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Однако, данное определение представляется слишком обобщенным, так как к программам действий, целям и путям их достижения можно отнести значительное количество управленческих действий.

3

Бизнес-план – это инструмент стратегического планирования, главный механизм анализа, в котором важно отразить бизнес-реальность, чтобы достичь устойчивости и стабильности рыночного положения предприятия

Такая концепция отражает управленческий характер бизнес-плана и ориентацию на условия хозяйствования. Однако, такой подход не конкретизирует содержание бизнес-плана.

4

Бизнес-план представляет собой программу осуществления хозяйственных, производственных и экономических операций предприятия, содержащую сведения о предприятии, его продукции, целевом рынке, характере производства, маркетинговых мероприятиях, возможных рисках, организации операций и их эффективности.

Такой подход отражает структурное содержание бизнес-плана. Данное определение можно считать наиболее полным с точки зрения фундаментальных аспектов бизнес-плана, касающихся его объективного содержания.

Бизнес-план

Типовая структура бизнес-плана

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план позволяет охарактеризовать процесс функционирования предприятия, показать, каким образом будет достигнута цель проекта, решены поставленные задачи, а также определить планируемые объемы выручки и прибыли по итогам реализации бизнес-плана развития предприятия. В соответствии с этим должна быть произведена аргументация мероприятий в рамках бизнес-плана, а его реализация – подтверждена расчетами. В итоге, это позволит предприятию развиваться, завоевывать новые позиции на целевом рынке и действовать исходя из имеющихся среднесрочных и долгосрочных перспектив, которые связаны с деятельностью предприятия.

Бизнес-план должен учитывать не только прибыль предприятия от реализации проекта в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту в зависимости от следующих аспектов:

Бизнес-план, основные аспекты

Основные аспекты реализации бизнес-плана

Назначение бизнес-плана заключается в том, чтобы убедительно показать, каким образом вложенные средства принесут отдачу.

Бзнес-план должен содержать объективное обоснование получения предприятием прибыли вследствие реализации данного бизнес-плана в формализованной форме.

Разработка бизнес-плана должна учитывать необходимость формирования структурированной информации по следующим вопросам:

  • для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи;
  • каково состояние дел на целевом рынке, для которого предназначается продукция предприятия;
  • как именно будет организовано производство;
  • как будет реализован разработанный бизнес-план;
  • каким источником финансирования можно будет воспользоваться для осуществления бизнес-плана.

Каждый элемент планирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия, коим является также и бизнес-план, преследует определенные цели. Цели бизнес-плана представлены на рисунке.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана

Для достижения данных целей предусматривается решение ряда задач:

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана

В соответствии с данными целями и задачами бизнес-план отражает необходимость постоянного развития предприятия, и служит его формализованным, регламентированным и документированным представлением в рамках управленческой и хозяйственной деятельности. В этом проявляется его роль и значение для современных предприятий.

Не существуют некого единственно правильного или идеального бизнес-плана. Это обусловлено тем, что каждый отдельно взятый план должен отражать конкретные характеристики и положение предприятия, как на заданный момент, так и с учетом изменений, которые можно обоснованно предвидеть в охватываемый планом период.

Однако, в практике управления выработано несколько стандартов, определяющих структуру бизнес-плана.

Типы бизнес-планов

В зависимости от цели проекта и содержания бизнес-плана, есть 5 типов бизнес-планов, которые отражают его целевые установки.

типы бизнес-планов

Типы бизнес-планов

Бизнес-план для получения кредита или временного пополнения оборотных средств предполагает разработку детального обоснования потребности в привлекаемых средствах и целевого использования привлеченных средств.

Инвестиционный бизнес-план является, в первую очередь, инструментом привлечения инвесторов и ориентирован на внешних пользователей. Такие планы предусматривают строительство, модернизацию и любые другие аспекты, связанные с капитальными вложениями. Ключевым аспектом такого типа бизнес-планов является приоритетная ориентация на интересы инвесторов.

Бизнес-план финансового оздоровления разрабатывается предприятиями, которые испытывают трудности с платежеспособностью, ликвидностью и финансовой устойчивостью. Также такие планы составляются в случае реализации процедуры банкротства или внешнего управления имуществом предприятия. Этот бизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования с кредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия.

Бизнес-план создания нового предприятия составляется предпринимателем, который только планирует реализовать свои идеи. Ключевой отличительной чертой такого бизнес-плана является его прогнозное содержание, а расчеты носят исключительно примерный и оценочный характер.

Наиболее широко распространены бизнес-планы субъекта хозяйствования, которые необходимы для планирования и прогнозирования деятельности предприятия, определения целей развития, решения каких-либо проблем, сокращения затрат, увеличения прибыли и т.п. К бизнес-планам субъектов хозяйствования относятся следующие виды бизнес-планов:

  • бизнес-план развития предприятия и освоения технологии в производстве
  • бизнес-план увеличения доли рынка
  • бизнес-план создания сбытового канала
  • бизнес-план создания нового товара
  • бизнес-план расширения предприятия
  • бизнес-план, ориентированный на расширение за счет поглощения
  • бизнес-план по вопросам финансирования и другие

При разработке бизнес-плана субъекта хозяйствования следует исходить из того, что окружающая предприятие ситуация изменяется во времени, равно как меняется и внутреннее устройство предприятия. Поэтому процесс планирования должен отражать осознание этой реальности. Следовательно, бизнес-план как документ должен быть так построен, чтобы отвечать актуальным тенденциям целевого рынка предприятия или его сегментов. Наименее продуктивным зачастую бывает подход, при котором процесс планирования и сам бизнес-план оказываются излишне формализованными и дорогостоящими. Упрощенный бизнес-план – это обычно и более экономичный, и более полезный для фирмы вариант как некая база для ведения важнейших текущих операций и выработки решений, которые компании надо принимать в рамках отработанной общей стратегии. На основе упрощенного бизнес-плана возможна проработка и расчетное подтверждение основных положений ключевой цели бизнес-плана.

В зависимости от преследуемых целей структура бизнес-плана может быть различной, но общее его содержание всегда остаётся неизменным. Если бизнес-план составляется для привлечения инвесторов, то он начинается с описания характеристик предприятия. В случае составления внутрифирменного бизнес-плана этот раздел может опускаться. Если составляется бизнес-план на разработку нового продукта и запуска его в производство, то обязательным является детальное описание товаров-аналогов, существующих на рынке. Бизнес-план, разрабатываемый для завоевания новых сегментов рынка, должен обязательно содержать детальное описание конкурентов и целевой аудитории.

Этапы разработки бизнес-плана

В период разработки бизнес-плана предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

  • Для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи.
  • Какую форму рекламы придется избрать для достижения поставленных целей
  • Каковы тактические и стратегические цели
  • Каким источником финансирования можно будет воспользоваться для реализации предпринимательской идеи.
  • Какие реальные возможности можно использовать для налаживания партнерских связей, как с поставщиками, так и с потребителями продукции

Этапы разработки бизнес-плана

Этапы разработки бизнес-плана

Независимо от типа, разработка бизнес-плана представляет собой определение конкретных действий предприятия по реализации конкретного проекта, связанного с развитием предприятия, и является достаточно выгодным и целесообразным подходом к управлению хозяйственной, производственной и коммерческой деятельностью предприятия. Вместе с тем условием успешного развития предприятий является их относительно стабильное развитие, которое можно прогнозировать с учетом планируемых мероприятий по развитию предприятия на определённый срок. В этой связи возрастает роль бизнес-плана, так как без него вообще нельзя продуктивно заниматься хозяйственно-экономической деятельностью, иначе возможность неудачи будет слишком высока. Бизнес-план в этой связи можно представить как документ, который описывает основные аспекты планируемых мероприятий, направленных на развитие предприятия, что предполагает оценку текущей ситуации и основные направления возможных действий для достижения поставленных целей и решения соответствующих им задач.

Выводы

Разработка бизнес-плана предприятия является естественным и объективным процессом в современной экономике.

Для обеспечения приемлемого уровня конкурентоспособности организация должна иметь возможность противопоставить конкурентам конкретные факторы, обеспечивающие определенную степень удовлетворения своей продукцией определенной общественной потребности и поддерживающие производственную деятельности предприятия на определенном уровне эффективности. Достижение такого состояния, в котором предприятие успешно противостоит конкурентам, обеспечивается постоянным развитием предприятия, что на практике реализуется при помощи разработки соответствующих бизнес-планов.

Разработка бизнес-плана предприятия предполагает, что в соответствии с современными тенденциями в управлении необходимо прорабатывать будущие действия предприятия в соответствии с рыночными условиями, колебаниями рыночных процессов, что требует согласования основной хозяйственной деятельности предприятия с его производственно-сбытовой деятельностью.