ODiplom // Экономика // 10.04.2019

Структура бизнес-плана

Автор: Андрей Нестеров

Рубрика: Экономика

Опубликовано: 10.04.2019

Библиографическое описание:

Нестеров А.К. Структура бизнес-плана [Электронный ресурс] // Образовательная энциклопедия ODiplom.ru

Бизнес-план является документальным отражением степени достижения поставленных целей, что возможно благодаря детальной формализации планируемых действий в рамках его типовой структуры.

Типовая структура разделов бизнес-плана

С точки зрения развития предприятия бизнес-план позволяет дать объективное обоснование конкретного проекта в управленческом и экономическом аспекте, а также дать количественную оценку предполагаемых результатов, которые будут получены в результате реализации данного проекта, а также экономической эффективности предложенных мер.

 Типовая структура разделов бизнес-плана

Типовая структура разделов бизнес-плана

Как особый тип документа, бизнес-план позволяет формализовать и представить в удобной для восприятия форме комплекс мероприятий и действий, которые будут реализованы для управления бизнес-проектом. Соответственно, бизнес-план является неотъемлемым элементом стратегии предприятия, одновременно с этим, являясь комплексом решений, обязательных для исполнения. Важным критерием в этом аспекте является возможность контроля достижения поставленных целей и решения задач.

В рамках процесса стратегического планирования бизнес-план позволяет реализовать технико-технические, организационные, экономические нововведения, осуществить различные проекты, требующие вложения капитала или применения новых знаний. Помимо этого, бизнес-план дает определенного рода гарантию адекватности действий владельца проектируемого бизнеса, если это вновь создаваемое предприятие.

Структура бизнес-плана в стандартах бизнес-планирования

Бизнес-план соответствует принципам документального закрепления в следующей части: сбор и обработка информации, анализ широкого спектра различных вопросов, касающихся бизнес-проекта, должны быть определенным образом оформлены, структурированы и представлены заинтересованным лицам. Это нашло отражение в различных стандартах бизнес-планирования. Хотя, следует отметить, что окончательный вариант бизнес-плана никогда не включает весь проанализированный материал, тогда как рабочий вариант может быть достаточно объемным. Предварительная работа по написанию бизнес-плана может включать достаточно пространные описания, упрощенное видение будущего проекта, различные формулировки идей, которые будут постоянно дополняться и уточняться по мере работы над бизнес-планом. В значительной мере, стандарты бизнес-планирования упрощают такую предварительную работу, заранее ориентируя на те результаты, которые должны быть достигнуты, и окончательную структура бизнес-плана.

Стандарты бизнес-планирования определяют общие требования, в соответствии с которыми разрабатывается конкретный бизнес-план, а выбор стандарта производится согласно задачам, которые стоят перед данным бизнес-проектом.

Международные стандарты бизнес-планирования разработаны в ЮНИДО, ЕБРР и KPMG. Кроме них существуют и узкоспециализированные стандарты, разработанные в различных организациях для определенных типов проектов, например, для сельскохозяйственных предприятий, для предприятий в СЭЗ и т.д.

В таблице приведена характеристика основных стандартов бизнес-планирования.

Стандарты бизнес-планирования

Наименование

Структура бизнес-плана

Особенности структуры бизнес-плана по стандарту

Стандарт ЮНИДО

1. Резюме

2. Сущность проекта

3. План маркетинга

4. План производства

5. Организационный план

6. Финансовый план

7. Анализ рисков проекта

Приложения

Стандарт Организации Объединенных Наций по промышленному развитию особое внимание уделяет сущности проекта, стандарт является наиболее распространенным.

Стандарт описывает общую структуру бизнес-плана, которая может видоизменяться в зависимости от сущности проекта.

Наиболее объективен в случае четко определенного рынка сбыта.

Стандарт включает рынка, анализ внешней среды, анализ конкурентной среды, анализ внутренней среды.

Стандарт ЕБРР

1. Титульный лист

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Резюме

4. Предприятие

5. Проект

6. Финансирование

7. Приложения

Стандарт ЕБРР особый упор делает на анализе рисков, SWOT-анализе, анализе рынка, конкуренции.

Структура стандарта предполагает детализацию разделов бизнес-плана для подробного раскрытия информации о предприятии, проекте и финансировании.

Наиболее объективен при получении кредитных средств, особое внимание уделяется целевому расходованию кредитных средств.

Стандарт KPMG

1. Резюме

2. Продукция и услуги

3. Анализ рынка и отрасли

4. Целевые рынки

5. Стратегии рекламы и продвижения

6. Управление

7. Финансовый анализ

8. Приложения

Стандарт аудиторской компании KPMG основное внимание уделяет анализу рынка, отрасли и продвижению продукции и услуги.

Стандарт описывает структуру бизнес-плана в соответствии с целевым назначением бизнес-плана, особое внимание уделяется продукту и услуге, которые предлагаются в бизнес-плане.

Стандарт Торгово-Промышленной палаты Российской Федерации

1. Резюме

2. Информация об инициаторе проекта

3. Представление проекта (продукта)

4. Маркетинговый анализ

5. Технологии и операционный план

6. Бюджет и финансовый анализ

7. Анализ рисков

Критериями стандарта являются подробный анализ рисков, содержательное обоснование эффективности вложений и сбалансированность бюджета на реализацию бизнес-плана.

Проводится анализ бюджетной эффективности проекта.

Стандарт определяет типовую структуру бизнес-плана, не допускает существенных отклонений.

Стандарт ориентирован на предприятия из отраслей промышленного производства, строительства, торговли и логистики.

Ряд финансово-кредитных организаций (Внешэкономбанк, Россельхозбанк, Сбербанк и др.) разработали собственные стандарты, которые учитывают особенности целевых проектов (в сфере внешнеэкономической деятельности, сельскохозяйственной деятельности) либо сформированы согласно задачам целевого использования кредитных ресурсов, которые желает получить предприятие, представляя бизнес-план для получения кредита в банк.

Методика разработки бизнес-плана

Бизнес-план, являясь одним из самых важных инструментов управления, используется компаниями для реализации экономически эффективных проектов. Проработка бизнес-плана предполагает также определенное аналитическое исследование предприятия, условий, в которых оно действует и целевого рынка. Необходимо дать наиболее объективную оценку перспективам предприятия на будущее. Вместе с тем разработка бизнес-плана обычно предполагает, что он может быть использован с двоякой целью:

  • Во-первых, бизнес-план предполагает в качестве своего основного адресата руководство предприятия и ответственных лиц за выполнение отдельных операций, которые входят в него. Вместе с тем бизнес-план, обязательно должен включать четко сформулированные конкретные цели и задачи, которые нужно решить в рамках их достижения, а также перечень действий для достижения этих целей.
  • Во-вторых, бизнес-план может быть использован и внешними пользователями, если он предполагает финансирование проекта за счет привлекаемых заемных средств. Тогда он должен убедить потенциального инвестора, кредитора или партнера в том, что существуют реальные возможности для осуществления запланированной программы мероприятий в рамках бизнес-плана.

Вместе с тем, результатом разработки бизнес-плана в любом случае выступает формализованный документ, который описывает все основные аспекты будущего экономического проекта, планируемого к реализации на предприятии, а также содержит оценку возможных проблем и способы их решения.

Главной целью любого предприятия в современных условиях является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособной и востребованной продукции. В соответствии с этим, разработка бизнес-плана предусматривает выполнение ряда стратегических, тактических и оперативных функций, вне зависимости от функциональной ориентации экономической деятельности предприятия:

  1. Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка текущего состояния предприятия;
  2. Выявление потенциальных возможностей предприятия, при акцентировании внимания на имеющихся у него возможностях;
  3. Формирование конкретных целей предприятия в рамках реализации бизнес-плана за проектный период.

Этапы разработки бизнес-плана

Этапы разработки бизнес-плана

Процедура разработки основных разделов бизнес-плана включает следующие этапы:

  • комплексное исследование целевого рынка;
  • оценка потребности в производственных мощностях, финансовых, человеческих и материальных ресурсах;
  • оценка затрат на маркетинговые мероприятия;
  • определение организационных действий по реализации бизнес-плана;
  • проработка финансирования планируемых мероприятий;
  • оценка возможных рисков;
  • оценка экономической эффективности.

Содержание разделов в структуре бизнес-плана

Следует отметить, что хотя порядок разделов бизнес-плана может меняться, в целом, бизнес-план состоит из следующих основополагающих разделов:

Структура бизнес-плана

Раздел бизнес-плана

Содержание

1

Резюме проекта

Отражает суть проекта, цели и потенциальный результат, а также может содержать краткое описание производственного процесса, изготавливаемой продукции, критически важных технологических и/или экономических аспектов проекта в лаконичной формулировке

2

Сущность проекта

Содержит характеристику текущего экономического состояния, показывает возможности для осуществления проекта, а также включает оценку потенциальных возможностей реализации проекта и возможного конкурентного противостояния

3

План маркетинга

Комплексно оценивается предполагаемый рынок сбыта, объемы реализации продукции и планируемые маркетинговые и рекламные мероприятия

4

Производственный план

Содержит оценку и описание коммерческих и экономических процессов, связанных с реализацией бизнес-плана, в зависимости от сущностного содержания и целевой ориентации разрабатываемого бизнес-плана предприятия

5

Организационный план

Содержит описание организационно-управленческих аспектов, связанных с реализацией бизнес-плана и отдельных мероприятий, которые входят в него

6

Финансовый план

Содержит расчет прибыльности, оценку необходимых вложений, источников финансирования и потенциальный экономический результат, также в этом разделе может быть проведена оценка экономической эффективности проекта путем сопоставления вложений и результата

7

План по управлению рисками

Содержит оценку рисков, связанных с реализацией проекта, включает в себя описание самих рисков и мер по их предотвращению или минимизации

Данная структура разделов бизнес-плана соответствует стандарту ЮНИДО.

Резюме проекта, это первый и краткий раздел бизнес-плана, который содержит общие выводы из последующих разделов. В резюме предельно кратко могут быть изложены следующие сведения:

  • суть проекта: его цели и потенциальная эффективность;
  • возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях;
  • кто и как будет осуществлять проект;
  • источник финансирования проекта;
  • потенциальные выгоды от инвестирования в проект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, срок окупаемости и возврата инвестированных средств,
  • общая характеристика предприятия.

Сущность проекта – этот раздел предполагает своей задачей структурировать сведения о целевом рынке, продукции предприятия, чтобы сформировать единый вывод о перспективности реализации бизнес-плана с точки зрения его соответствия экономических реалиям. Фактически, данный раздел бизнес-плана преследует цель оценить целевой рынок, а также текущие тенденции на этом рынке. При этом следует отметить, что под требованиями также понимаются и требования к реализуемой предприятием на целевом рынке продукции. Таким образом, необходимо спрогнозировать доход, который может быть получен в результате реализации бизнес-плана. В данном разделе следует провести анализ рынка, оценить нужды потребителей с позиции возможностей предприятия удовлетворять данные потребности. Поэтому в этом разделе необходим акцент на взаимосвязи реализуемой продукции с реалиями целевого рынка, на котором она реализуется предприятием. Помимо этого, в данный раздел иногда включают такие аспекты, которые косвенным образом влияют на деятельность предприятия, например: естественная окружающая среда, воздействие на окружающую среду, социально-экономическая политика, фискальные и правовые аспекты, зависимость от инфраструктуры, доступность ресурсов, близость потребителей. При этом выбор аспектов косвенного влияния определяется целевой ориентацией бизнес-плана, его содержанием и характером планируемых мероприятий.

План маркетинга должен содержать концепцию маркетинговых действий в зависимости от содержания бизнес-плана и его целевой ориентации. В этом разделе может также оцениваться предполагаемый доход бизнеса. Кроме того, необходимо в общем виде проработать и предполагаемые к реализации маркетинговые мероприятия.

Также в плане маркетинга необходима разработка тех мероприятий, которые будут сопровождать остальную деятельность предприятия в рамках данного бизнес-плана. К таким мероприятиям можно отнести, например, следующее:

  • предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках;
  • цена реализации и структура ценообразования;
  • необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу;
  • мероприятия по содействию сбыту – паблик релейшнз, дополнительные льготы покупателям, послепродажное обслуживание и т.п.

В производственном плане необходимо дать подробное описание процесса производства и организации работ, уделяя внимание оценке всех факторов, влияющих на стоимость. В этом разделе также нужно определить необходимые производственные мощности: здания и сооружения, технология производства, оборудование, требуемые производственные мощности, календарный план проекта, образование юридического лица, НИОКР, набор персонала, приобретение оборудования и технологий, приобретение земли, строительство и монтаж, подготовка производства, сдача в эксплуатацию.

Дополнительно, в производственный план может быть включена информация относительно того, где будут реализованы производственно-технологические комплексы, если планируется производство новой продукции, нужно ли создание новых производственных мощностей или можно использовать действующее оборудование, переоснастив его технологически.

Кроме того, в производственном плане необходимо осуществить расчет потребности в сырье, материалах и других ресурсах для обеспечения производственно-экономических процессов. Также следует конкретно определить, какие будут использованы технологии и оборудование.

В организационном плане необходимо определить управленческие вопросы, связанные с реализацией бизнес-плана, конкретные мероприятия, которые должны быть воплощены на практике, чтобы достичь конечной цели [25]. Сюда же относятся организационно-управленческие вопросы, которые необходимо решить для эффективного функционирования организации.

В финансовом разделе бизнес-плана необходимо привести расчеты прибыльности, т.е. доказать, что бизнес-план является целесообразным для реализации. Также необходимо определить источники и порядок финансирования, общий объем затрат на реализацию проекта, а также на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей согласно разрабатываемому бизнес-плану. В рамках этого необходимо также составить прогноз движения денежных средств, план доходов и расходов или иные формы финансового обоснования графика доходности проекта согласно бизнес-плану. Следует отметить, что календарные планы финансовых поступлений являются важным фактором разработки бизнес-плана, так как расходы появляются раньше, чем будет получен доход в результате реализации бизнес-плана. В случае, если в рамках бизнес-плана не выделяется отдельным разделом оценка экономической эффективности его реализации, ее следует включить в финансовый план.

План по управлению рисками направлен, прежде всего, на анализ рисков, с которыми сопряжена реализация бизнес-плана. В данном разделе описываются возможные риски проекта, даются их характеристики, анализируются действия, направленные на устранение проблем. Представляется объективным, что данный раздел должен содержать оценку рисков, вероятность возникновения которых очевидна.

Выводы

Бизнес-план является одним из организационно-управленческих документов, используемых в процессе планирования различных проектов, связанных с развитием предприятия.

Бизнес-план предприятия используется, в первую очередь, в качестве внутреннего документа при планировании деятельности – для определения конкретных целей хозяйственно-экономического развития предприятия и выработки плана действий для достижения этих целей.

Вместе с тем, главной целью бизнес-плана является получение прибыли за счет формирования дополнительных конкурентных преимуществ и удовлетворения потребностей рынка в соответствии с существующими тенденциями на целевом рынке предприятия. В соответствии с этим составление бизнес-плана предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, которые сводятся к организационно-управленческой и финансово-экономической оценке текущего состояния предприятия, выявлению потенциальных возможностей увеличения масштабов производства и формированию проектных целей.